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区域优势的两面性

2008-06-30

占据区域市场鳌头一直是四川圣达高层引以为傲的资本。的确,在区域市场的特殊地位,让这家以炼焦为主的公司在发展的道路上步履稳健。

  2003年以来,四川圣达通过股权转让、增资扩股等方式,将原有业务剥离转型,成为一家拥有100万吨焦炭生产能力的独立焦化企业。尽管与山西?#35753;?#28845;富集地区动辄数百万吨产能的焦化企业相比,公司的产能并不算大,但在焦煤资源有限的四川省,已经足以成为区域市场龙头。

  因为运输等方面的原因,四川的焦炭市场是一个相对封闭的区域性市场。从生产规模来看,四川圣达为该区域市场的龙头企业,是四川乃至西?#31995;?#21306;最大的独立焦化企业,也是目前获得四川省政府重点支持发展的10家焦炭生产企业之一,排名处于独立焦化企业第一位。由于政府的严格准入,公司所面临的行业竞争也并不激烈。

  作为川内最大的独立焦化龙头企业,四川圣达对区域独立焦化市场有着一定的影响力。资料显示,2007年四川省焦炭产量约为1040万吨,四川圣达82.9万吨的产量占据了全省约8%的市场份额。据光大证券估算,如果剔除攀钢、达钢等钢铁企业下属联合焦化厂的产量,公司在四川省独立焦化市场的份额达到20%以上。

  在区域市场中的优势,让四川圣达占据了当地的高端客户资源,其焦炭客户大都是区域市场的龙头钢铁冶金企业,包括攀钢、川投峨铁等大型钢铁冶金企业,整个货物销售以及回款情况都非常好,与客户的长期合作,让公司的销售途径非常顺畅。同时,由于焦炭是钢铁生产的必需品,而且供应紧张,公司与客户的议价能力也相对较强。

  不过,凡事皆有两面。区域市场的环境在哺育了四川圣达的同时,也在客观上成为其发展的局限。尤其是区域市场原料供应的局限性,在一定程度上限制了公司的发展和扩大。

  四川并不是产煤大省,煤炭资源分布比较分散,焦煤资源较少。四川圣达两个焦化厂的炼焦煤主要来自于攀枝花、乐山周边煤矿、公司参股的华坪煤矿以及部分从青海调入的煤炭。由于焦煤资源供应紧张,公司与供应商的议价能力相对?#31995;停?#32780;要从省外获取资源也并不容易。

  也正是由于缺少自有资源,公司的毛利率与其他煤焦一体化的公司相比,有一定的差距。光大证券分析师郭国栋表示,四川圣达的毛利率低于国际实业和煤气化的主要原因是,后两家企业均为煤焦一体化的企业,拥有?#32422;?#30340;煤炭资源能够获得更高的焦炭利润。

  此外,区域原料的限制也使得公司在规模上难以做到很大。公司现有的100万吨产能在当地已是翘楚,待2010年,攀枝花圣达焦化的改扩建完成后,公司将拥有160万吨的产能,对资源的需求量?#27493;?#36827;一步增加。如何满足公司生产对原料煤的需求,将是未来一?#38382;?#38388;里公司面临的重要任务。

  为了稳定原材料供应,四川圣达已经开始着手在四川建立煤炭基地。但在煤炭行业景气度不断高涨的背景下,要逐步进入煤炭开采领域,形成煤焦一体化的企业,获取资源的成本不可小觑。

  区域市场的限制让四川圣达在发展上选择了一种“稳扎稳打”的风格。从公司发?#26500;?#21010;来看,董事长王光友称,在2010前将主要做好两件事情,一是建设煤炭基地,二是攀枝花圣达焦化的改扩建。

  王光友表示,公司上市以来,没有进行过再融资,包括近期,监管层表示将给四川地震灾区的上市公司再融资开绿灯,但公司表示,虽然有融资计划,但现在项目还不够成熟,准备再往后放一放。“我们不会去赶某一个时机,不会急于将摊子铺大。投资一个新的项目,要做就做到锦上添花,否则就宁可不做。”

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